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用户需求分析:边追剧,边洞察人性!
来源(:互联网)  作者(:互联网)  阅读()   时间(2020/3/13 13:32:07)

分析用户需求,了解用户需求,满足用户需求,用户是营销的根本所在。我们应该清楚的知道,要想打造出让用户尖叫的火爆产品,就必须走到用户的内心深处,去找到用户的真实需求。

100多年前,如果汽车的发明者听从了用户的表层需求“想要更快的马”,而没有研发汽车来满足用户真实需求“想要更快的交通工具”的话,世界上也许就不会有汽车这个玩意儿了。

9年前,如果乔布斯听从了用户的表层需求“全键盘使用也ok”,而放弃了研发iPhone来满足用户真实需求“易用性”的话,世界上还会有现在这样的智能手机吗?

6年前,如果张小龙听从了用户的表层需求“打手机联络就挺好”,而没有研发出微信的话,现在的移动互联网也许就是米聊的世界了。

我们都说,乔布斯对人性的把握让人拍案叫绝,张小龙是产品经理圈的心理学大师。我们可能没有他们的天分,我们也没必要重新修读一个心理学的学位。

但是,我们却可以利用一些方法,锻炼我们对人性的深刻洞察能力,让我们能通过用户所说的话,把握用户的真实需求。

作为一名“有心理咨询师执照”、“上过几堂教练课”的“独立品牌人”,洞察人性是我的基本职业技能之一,我还运用这个技能写过一篇全网百万阅读量的文章:《星巴克的产品哲学折射出的8个人性欲望》。

今天,我给大家介绍一个对我特别有用的方法,也让大家可以轻轻松松地提升“洞察人性、把握用户真实需求”的能力。这个方法就是——带着思考去观察生活中遇到的人和事,甚至带着思考去尽情玩耍,比如,边追剧边洞察人性……

边追剧,边洞察人性

案例一:《来自星星的你》啤酒和炸鸡

表层需求:“初雪,怎能没有炸鸡和啤酒呢……”《来自星星的你》中,千颂伊的一句台词,在剧中也多次出现千颂伊喝啤酒吃炸鸡的画面。

真实需求:千颂伊吃炸鸡喝啤酒的时候,就会想想起这个画面:下雪天在大门前等待已经离家出走的父亲,期望他会买炸鸡和啤酒回家。对千颂伊来说,炸鸡和啤酒是小时候的回忆,是对父亲的怀念,“想念父亲”才是千颂伊的真实需求。

案例二:日剧《卖房子的女人》房子和家庭

表层需求:一对医生夫妇和一个孩子的家庭,其购房需求是,想买一栋离医院近的,三室一厅的独栋新房。要有带中岛的开放式厨房,要有室内楼梯,要有智能系统……虽然很多中介都在尽量满足用户的需求,但是都没有成功销售……

真实需求:女主角找到用户真实需求,而成功卖出了房子。真实需求1,夫妻经常加班,希望弥补无法照看孩子的缺憾感——新房的餐厅和工作区紧挨着,当夫妻俩都在办公时,儿子可以坐在他们回头就能看见的餐桌边,学习、画画;而且从阳台上能直接看到医院,即使夫妻正在工作,小孩也能时时感到父母就在身边。真实需求2,孩子希望能在新房也能怀念去世的奶奶——女主角在隔断的置物架上,摆放了孩子画的奶奶画像、从奶奶后院剪下的枇杷枝条,孩子可以睹物思人而怀念奶奶。

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